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服務詳細...你無需為開辦生意而創作一份正式商業計劃,這確實不假。沒有提前計劃所有行動細節,你也能快速創建一份生意。
即便如此,做好商業計劃仍有著巨大價值。事先透徹思考一份生意是項辛苦工作,而且要求精力深度集中(若你真想做好此事)。但你收獲的回報,將是事業清晰感上的顯著提升,以及在創辦或擴展一家成功企業上的更好表現。
我上周花了大部分時間,忙著為自己的生意創作一份新的長期計劃。這項工作剛在上周五順利完成。從2005年起,我就沒再做過如此徹底的商業計劃。它是項極其艱難的思維工作,我一連多天都每天工作12-16小時,有時忙得會直接在辦公桌上睡著。醒來之后又繼續進行計劃工作。
由于自己剛經歷完此創作過程,針對如何為個人生意創作一份書面計劃,請讓我來分享些親身想法。
在為自身清晰感創作一份商業計劃,和為了吸引投資而創作一份計劃間,存在著巨大差異。我在書中或網上看到的大多數商業計劃,都側重于吸引投資方面。若你無需外部資金,對于該在商業計劃中包括什么內容,就完全可以忽視30-50%的各種典型建議。
做些能使投資人印象深刻的工作也有其價值。仔細透徹地思考財務細節是個好主意,但在現實世界中,基于投資人創作的商業計劃其實很多都是說服內容,而非嚴肅認真的計劃工作。財務方面的推斷會非常主觀,你也難以在真實世界的市場條件下,準確預測未來會發生什么。過度計劃還是種時間浪費 — 你需要防范讓商業計劃中充斥無關緊要的細節內容。
我會為個人生意設定財務目標,但不會勞煩自己去做那些不過是猜想而已的預測工作。相反,我會花更多時間,計劃構思如何能讓自己的生意適應可能出現的任何環境條件。
我的商業計劃只是為自己而創作,即使在較小范圍內,也是為了那些與我緊密工作的人士所創作。我永遠不會把它展示給一個投資人或銀行家,因為我自信能用一種無需外部資金的策略,繼續發展這份生意。
商業計劃能幫你對未來事業道路進行戰略性思考。你每天、每月和每年只有這么多時間,去做各種決定和付諸行動。對于許多自身行為混亂無序和難以專注的生意人,他們總會啟動那些永遠完成不了的項目。他們常因未能果斷行動而錯失大量機會。人們很容易陷入停滯狀態并多年困于其中。
一份清晰堅定的戰略能幫助劈開所有這些問題。它能讓你的每日選擇更顯敏銳,并為實際行動提供明智框架。
不過問題是,發展一份商業生意存在眾多有效策略。毫無疑問,與自己能用來追求它們的時間相比,你會有遠多于此的各種機會。你不可能把一切事情都做好。倘若在你的腦海里,自己總在多個不同首要策略間搖擺不定,這些策略又無法很好融合在一起,你將很難發展這份生意。
我就有發展自己生意的各種不同方式。我可以更經常地寫博客??梢猿霭娓鄷???梢詫⑸鈹U展到創作視頻??梢酝卣棺约旱墓ぷ鞣?,開始在不同城市舉辦它們??梢栽谑袌鰻I銷和公共關系上進行更大投入??梢匝垊e人在我網站上寫博客,或在別人網站上發布自己的博客,并接受更多采訪請求??梢曰貧w播客音頻的創作??梢詣撧k一個會員網站,或者提供付費訂閱服務??梢怨蛶孜粋€人教練,開辦一個培訓項目??梢詫⒆约旱牟┛臀恼伦兂墒圪u的作品??梢詳U大自己的社交媒體曝光率??梢园l布自己的分銷項目(用于各種工作坊和未來創作的產品)。還可以做更多合資生意。
我們可以選擇其中任何一種或全部都做,而且許多方法都會有效。但我們不可能全都做好。在一定時間內,我們也許只能做好其中的一兩種。
戰略性思考要求做出不去開辟哪些戰線的決定。為了創作一份現實可行的商業計劃,我必須做些艱難選擇,決定不去追求哪些事業方向。第一眼看去,幾乎所有事情都大有前途。但經過些深入探查和大量分析后,我就能看出相對于其他選擇,哪些機會才是真正的最佳選項。
計劃創作過程
創作計劃是個反復進行的過程。在經營生意的許多領域,你都不會知道什么才是最佳決定。你最多能辨認出一些可能選擇,但對哪些選擇最合乎情理并沒有太多清晰感。
我解決此問題的方法,就是在每種選擇上都嘗試一下。你不能讓事情停留在含糊無力的狀態,否則最終根本無法收獲可行計劃。你必須朝著得出最終結果的方向不斷推進。達成此事的一個好方法,就是針對這份計劃的特定部分,強迫得出一個決定。然后看其表現效果如何。假如這個決定讓你感覺不合適,就將其排除,再嘗試另一種可能解決方案。重復此步驟直到你找到正確解決方案。
創作商業計劃就是對潛在解決方案空間的探索。要想找到產品、定價、營銷策略、人員配備等更多事項的正確組合,請做些猜測工作并看最終宏觀圖景如何。然后留意這些不同商業元素彼此融合的效果。
這很像創作一首歌曲。請選擇一些音符并將它們按順序排列好。然后傾聽得出的音樂效果。它聽起來是否和諧流暢?最開始很可能并非如此。但什么造成了不和諧的結果?你能識別出一個不一致的地方嗎?你能夠修正它嗎?
然后你可以進行修正和傾聽,不斷修正和傾聽。詳細徹底地寫出每個新鮮想法,再重讀復述。
有時你會獲得靈感性的想法。有時你必須付出大量汗水努力,通過測試多個想法,才能找到正確選擇。
我的商業計劃只有23頁,但我很可能至少寫了三倍于此的內容才創作出它。在自己生意的某些部分,明智解決方案會顯而易見。但在其他領域,正確途徑一點都不明顯。我第一次嘗試時便寫出了大量文字,但當自己退后幾步,結合這份計劃的其余部分再審視閱讀時,感覺就沒那么和諧融洽?;蛟S我的網站傳遞出一種信息,但自己的產品和定價可能與這種信息并不一致;這種不和諧狀態帶來的結果,就是我的生意最終可能會吸引那些抵觸成為顧客的人們 — 這當然不是一種可持續性途徑。
這是應該強調的極為重要的一點。要想實現融洽結果,你沒法只是坐在那里,不斷琢磨跳進自己腦中的正確想法。你必須做些猜測并實踐那些想法。勇敢嘗試并用事實證明它的表現效果,就像你已經做出最終選擇一樣去行動。然后結合自己計劃的其余部分,再對它進行審視。它看起來和諧融洽嗎?它能美妙優雅地為其他部分提供支持嗎?
我在此遵循的主要法則是,若它感覺并不優雅(或聽起來不和諧融洽,看起來不美麗悅目 — 請自由選用你偏好的比喻形式),它就是錯的。當一波驚嘆之情在全身涌起,自己必須起身踱步,以便沉浸于那種美好感受時,我就知道找到了正確解決方案。然后我也知道自己弄清了一個關鍵部分。
內心深處的誠實意味著你能夠直視已經做完計劃的內容,回答以下問題:
這是個明智做法嗎?
這是個誠實做法嗎?
這是個充滿愛的做法嗎?
這是一份強有力的計劃嗎,還是妥協于軟弱和低要求標準?
這是份和諧融洽的計劃嗎?它優雅而美麗嗎?
這對我來說是條能不斷成長的道路嗎?
這是條勇敢道路嗎,還是種安全玩法?
這等同于詢問一位辛苦創作多日后的音樂家,你認為自己完成的歌曲怎樣?你會做出公平誠實的評估嗎,還是會考慮音樂家在創作歌曲上的投入付出,而給出過于偏袒的回答?
尤其當你在辛苦工作后感覺疲憊時,屈從于一份還有缺陷的計劃,就是難以抵制的誘惑。在某一時刻,你會想說:這已經夠好了。你想把軟弱結果看作還過得去,把過得去看作良好,把良好看作出色。你只想投入B類質量的工作,卻希望獲得A類成績。
但若你的計劃并不和諧優雅… 若它并未讓你從座椅上躍身而起… 若它并未像首美妙歌曲一樣令你心潮澎湃… 那你就還沒有勝利完成。你不該僅僅說道:“它已經足夠好?!?/p>
請堅持追求真正優雅的解決方案 — 不是通過等待,而是繼續勤奮探索,直至你找到它。
你如何知道已經找到了一個美妙解決方案?如果自己必須要問,你就還沒找到。當找到這種解決方案,你就會知道。若你不知道是否已經找到,那就是還沒找到。
請傾聽你最喜愛的那首歌曲,一首你認為是大師杰作的歌曲。當傾聽它時,請自問怎么知道它如此美妙。你很可能沒法清晰準確地說出為何如此。你知道它好,是因為它給你帶來的感覺。若你必須嚴肅詢問自己這首歌是否美妙,你已經知道它并非如此。美麗是覺察而出的,而非分析得來。
當Martin Gore寫出“It’s No Good”(《這不好》)那首歌時,他便知道自己創作了一首好歌(有趣的是和歌名意思碰巧相反)。他叫來Depeche Mode樂隊的同伴Andy Fletcher,告訴他:“我認為自己寫出了一首榜首杰作?!敝笤谠S多國家,這首歌也確實高居榜首。(引用來源:Depeche Mode樂隊自傳《Stripped》)。
這與一份好商業計劃的感覺如出一轍。當它最終完成時,你也會忍不住深吸一口氣說道:“我認為自己寫出了最好計劃?!?/p>
當你創作出自知將令人稱嘆的歌曲時,就會等不及和眾人分享。與之相似,當你擁有一份自己真正喜愛的商業計劃時,也會等不及去付諸實踐。但若你創作的歌曲(或計劃)軟弱無力,那么繼續前進也會更加困難。你更有可能拖延推遲,因為你知道還未完成個人最佳作品。
若你并不熱愛自己創作的結果,那就不算完成。一份你不熱愛的計劃便是未完成的作品。你如何知道自己熱愛它?再次強調,若你不得不問出這個問題,那就還沒成功完成。一份出色計劃直接會令你興奮不已。
在創作一份商業計劃上,存在許多指導方法,但其中很多都毫無價值,或者這些方法對于你的特定生意可能并不合適。我看過的大多數方法都陳舊過時得荒唐可笑。在做調查研究時,我碰見一份來自《企業家雜志》的商業計劃輔導材料。他們提供的模板看起來像是基于傳統制造業的生意而設計。咱們嚴肅認真地說… 如今有多大比例的企業家會想創辦新的制造業生意?也許這家雜志應該留意現在已是什么世紀。
若你需要為投資人創作一份商業計劃,可能會想追隨對方所期待的傳統做法。但是,若你像我一樣,只想為自己和生意團隊成員創作一份商業計劃,就請確保你的計劃匹配自己的生意。請自由利用網上提供的計劃模板,但對其做些調整以適應你的實際需求。倘若某部分內容似乎對你無關緊要,它很可能就是如此。
我的商業計劃擁有以下幾個部分:
概述 — 這份生意的基本概念是什么?其存在目的是什么?
生意描述 — 這份生意實際所做的是什么?它的顧客是誰?它的產品和服務是什么?它能提供什么價值?它又如何賺取收入?它有什么特別或獨具一格之處?
市場策略 — 這份生意的目標市場是什么?你會如何給它定位?你如何能將其宣傳出去并讓潛在的顧客知道它?為何有任何人應當在乎你能提供的價值?你的銷售策略是什么?你會采用什么方法維護公共關系?你的市場競爭對手是誰?你應對競爭的策略是什么?你在搜索引擎排名上有什么策略?
定價 — 你的定價策略是什么?你給出的價格行得通嗎?這種定價將如何影響你的市場定位?這可能是你在想要獲取正確結果的計劃內容上,最具挑戰性的部分之一。
社交媒體策略 — 你將如何利用社交媒體?社交媒體和你生意的其余部分融合得怎樣?你能夠明智使用它,而非看著它變成會令自己分心的事物嗎?我還沒看到有任何商業計劃模板,包含了針對社交媒體的單獨部分。但我將其包括在內,是因為它已經是我生意的一部分,而且是個不斷成長的部分,很可能至少在今后十年仍將存在。StevePavlina.com網站論壇上發布的帖子很快就將超過1百萬條。
發展計劃 — 你將如何把生意從它現在所處的位置,帶向你想讓它前往的地方?這就是你需要做出線性計劃的地方,寫好從A點到B點的步驟。請記錄下你在生意上需要執行的關鍵進程。識別出主要風險,并決定你將如何管理它們。我偏好為此部分創作單獨分開的文檔,這樣整個計劃不會變得過于臃腫。例如,針對人員配備計劃,創作和舉辦工作坊的進程,還有創作新產品的進程等,我都有單獨的計劃文檔。那些計劃每份有2-7頁,所以要是我把它們包括在主體文檔內,整個計劃文檔的長度可能就有50來頁。請準備在此部分計劃工作上花去大量時間。
生意財務狀況 — 在商業計劃的這一部分,你可以包括資產負債表,損益表,現金流表等內容。你還可以分析自己的成本開銷。對一份新生意而言,這些內容都將是推斷(經常只是猜測)。對一份現有生意來說,你可以使用歷史數據,假如想要如此,還可將個人推斷包括在內。我并未麻煩自己將此部分內容包括在計劃中,因為我的生意多年來都處于盈利狀態(2011年的10月1日是網站創辦7周年的紀念日)。我沒想試圖給任何投資人留下良好印象,而且自己可以使用會計軟件隨時檢查財務狀況。我也不會麻煩自己對未來做出推斷,因為我認為這種事情在很大程度上都是浪費時間。此部分內容在很大程度上對我無關緊要的另一個原因,就是我的生意有著非常低的成本結構。這份生意的增長計劃無需花費大量現金,而且已有現金流能夠覆蓋那部分開銷。我還有大量方式可以快速應對現金危機,所以沒有對此領域付出太大關注的必要。若你得在生意中投入大量資本,并且需要說服自己和/或其他人,你有一份能夠收回投資的出色計劃,這就是需要寫好的重要領域。但如果從終極意義上講,你的財務推斷其實只是猜測,那干嘛還要麻煩自己?
收尾 — 我喜歡在商業計劃中包括半頁結尾辭,只用幾段內容來總結關鍵的策略決定。由于我已擁有一份生意,自己在此部分的主要焦點,就是為了落實這份計劃,我需要開始采用哪些不同做法。我需要開始做什么事情?又需要停止做什么事情?自己還需要在做事情的方式上,進行什么改變?
商業計劃的每個部分都像一塊拼圖碎片,而整個計劃就是完整拼圖。你的拼圖可能由100塊碎片組成。但你可能識別出了500塊相似碎片。這些碎片里很多似乎都匹配整個拼圖,但你將其包括在內時,又感覺它們沒法結合在一起。
所謂全局性計劃,就是計劃各個部分都相互支持,從而創造出非凡的整體圖景。當擁有這幅圖景,你的生意看起來就會簡單許多。沒有這幅圖景,你擁有的全部東西就是一堆碎片,而且每塊碎片都想獲取你的關注。你沒有能力給予那500塊,甚至是100塊拼圖碎片自己的全部關注。但你能將個人關注給予整幅圖景,而且若那100塊碎片全都美妙拼合在一起,當關注整幅圖景時,你就能同時給予每塊碎片恰當水平的關注。
在創作商業計劃時,我意識到這個過程需要進行大量刪除和放棄。我非常依戀某些拼圖碎片,還推測有些碎片應當是自己生意的重要組成部分。但把它們包含在計劃中時,我必須承認它們并不匹配宏觀圖景。
對這些并不需要的碎片放手,要求個人具備極高自我意識。我不得不暫停寫作許多次,并且承認對計劃中的某些特定方面感覺不是太好。我偶爾會在一個想法背后進行數學計算,或嘗試將想法投射到未來,以思考其長期結果。在某些情形下,我能看出即使一個想法在頭一年看起來很棒,但持續采用5-10年后,我將身處極不理想的情境。另一些時候我的直覺會發表異見。假如自身有任何地方不同意這個想法,我就知道必須修正它,或者對其放手。我決心最終創作的計劃,需要在邏輯上行得通,使自己感覺舒服,而且能讓我的直覺滿意。
對我有巨大幫助的一件事,就是在開始這個創作過程前,進行一次不吃脂類食物的7天原生純素凈化飲食。我是從為期24小時只喝水的禁食開始,接著在隨后6天除了新鮮水果和蔬菜,不吃任何食物。不吃鹽。不吃辣。不吃油。不吃甜食。不吃明顯是脂肪來源的食物,比如鱷梨、堅果、瓜子或椰子等。只吃原生純素、富含水分的水果和蔬菜,還有喝水以及偶爾喝點花茶(不含咖啡因)。我在一周里減掉了4.5磅體重,但與自己獲得的思維清晰感相比,體重的減少根本微不足道。大概3天之后,我的思維變得無比敏銳,就像自己有了更多可以用于清醒思考的工作內存。我當時甚至沒想創作商業計劃,但在開始著手其他計劃文檔時,已難以忽視自身思維的敏銳程度。我只用兩小時就能干完以前一整天的工作。當面對數月或是數年來都感覺極富挑戰的艱難問題時,各種簡單解決方案忽然變得顯而易見。對于沒能更早看出它們,我還覺得自己有點愚笨。
我意識到必須充分利用這種提升后的清晰感,只要它還一直存在。因此我一頭扎入這個商業計劃項目,每天進行創作,直到自己準備停手。我很高興做了這項工作,因為如果沒有這種額外的清晰思維,我認為很可能要一個月才能完成此項工作,而現在自己一周內就做出了更佳結果。若你看過電影Limitless(《永無止境》),這種體驗幾乎就像吃下那些高能藥片之一 — 雖然沒那么神奇,但足以讓我覺察出不同。
我現在仍能感受到這種提升后的清晰感,但能看出與進行凈化飲食那周結尾時相比,這種感受已沒那么高昂。不過自己很可能依然享受著60-70%的提升水平。我還從未嘗試過這種凈化飲食(以前試過低脂,但從沒試過無脂飲食),所以對我來說這也是次全新體驗。當我想重歸那種思維提升狀態時,很可能會進行更多凈化飲食。我很想學習如何永久性創造出這種水平的思維表現,但連續進行多于2-3周的低脂飲食時自己會遇上一些問題(比如我的皮膚會變得十分干燥,以至于手指關節會開裂出血)。
我并不是說你必須進行類似的凈化飲食,才能創作像樣的商業計劃。但我想建議的是,你在進行這種創作時,應該身處個人思維和生理的最佳狀態完全合乎情理。你的思維越敏銳,創作出的計劃就越出色。這項工作是種難以置信的挑戰,會使用你的大腦到達極限。所以請給予自己能獲取的所有優勢條件。
一份好商業計劃最重要的部分之一,就是辨認出自己生意的競爭優勢。許多商業計劃模板會讓你從進行市場調研和尋找市場缺口開始。然后你有意瞄準這些缺口,將個人生意定位在比市場上現有生意更具競爭性的位置。你審視其他玩家所做的事情,再瞄準他們的薄弱之處。
我卻更喜歡從與之不同的角度入手,尤其是對小型互聯網+生意而言。請從審視自己的優勢開始。你跟他人相比有什么不同?你能比大多數人做得更好的是什么?或者若選擇付出努力,你最終通過學習能比大多數人做得更好的是什么?
如果你從基于個人優勢的途徑開始著手,就需要將自身優勢打造成人們會在意的競爭性優勢。這項優勢很可能只對你有意義。它也許需要做些加工處理,才能轉變成自己顧客想要的好處。
我的優勢之一,就是能用比大部分競爭對手更快的速度,在許多話題上創作出高質量內容。我可以只用一個小時,就創作出別人要花半天或一天才能完成的作品。
身為多產的內容創作者,并不一定是種競爭性優勢,但它可以轉變成這種優勢。例如,通過利用多產優勢寫作大量高品質免費內容,我得以在兩年內就創建出極高的網站流量。這種工作在很大程度上也處于自己直接掌控之下。我無需Oprah(美國脫口秀女王)邀請我參加她的節目,也不用外部投資人提供資金?,F在我能利用這些流量去做大部分競爭對手沒法做到的事情,比如不花任何營銷或推廣費用便可舉辦個人工作坊。我還能比別人更快創作工作坊,從而可以允許我同步舉辦多個新工作坊,而非反復只辦同一兩個工作坊。
雖然你可能不喜歡競爭性思維的想法,但通過這種思維透鏡審視個人生意,并對它進行一些仔細思考,應當是明智之舉。如今人們有著難以置信的大批選擇。他們到底為何應當從你這里購買產品,而非從別人那里購買?若你想不出一個好理由,就別指望你的顧客幫你想出來。他們肯定會從別人那里購買產品。
若你想不出任何重要優勢,那什么會令你與眾不同?什么能把你和其他人區分開來?若你擁抱自身的與眾不同之處,也許就能看到如何將其變成個人商業優勢。例如,我住在拉斯維加斯,這個城市和大多數人生活的地方都不相同,但并非比其他地方要更好。然而,我可以通過在拉斯維加斯大道的酒店舉辦工作坊,從而將這個好玩和充滿活力的地方變成我的優勢。通過邀請人們在賭場和拉斯維加斯大道上進行各種特別練習,還有鼓勵大家在工作坊時間結束后一同聚會,觀看演出等,我充分利用了這個地點優勢。這為參加者提供了他們不會在其他工作坊上獲得的有趣難忘經歷。住在拉斯維加斯只是與眾不同而已,但通過一些創意構思,它就能變成一項優勢。
你或你的生意在什么地方與眾不同,但無需要比別人更好?你能將這些與眾不同之處打造成自己顧客喜歡的優勢嗎?有沒有任何人已經利用類似的不同之處,創造出了競爭優勢?
商業計劃會挑戰你進行長遠思維,對未來數年和幾十年做出展望。
對于自己計劃的大多數方面,我會使用10-20年的時間框架。假如只思考今后6-12個月的發展,我將難以看出特定商業道路在未來會如何放大成各種問題,自己也容易忽略各種重要機會。若我試圖思考超出10-20年的未來發展,自己的計劃就會變得猜測成分太重。但對于能保持穩定的某些方面,我可以進行更長遠的思考。
20年里許多事都能發生變化。若你20年前有臺個人電腦,很可能是運行著MS-DOS 5.0,或Windows 3.0系統的386或486電腦。Windows 3.1系統直到1992年才上市,而Intel公司直到1993年才出品了奔騰處理器。那時沒有智能手機。沒有蘋果公司的iPod或iTunes。沒有網頁瀏覽器。沒有Google或Yahoo公司。沒有YouTube視頻網站。沒有社交媒體,除非你喜歡使用BBS論壇。你可能有電子郵箱,但很可能要用緩慢的撥號調制解調器上網查看。若你確實用上了互聯網+,也可能得通過CompuServe、Prodigy或AOL公司接入網絡。如果你有游戲機,很可能是NES、Super NES、Sega Genesis、Turbo Grafx或Neo-Geo... 以及Game Boy或Game Gear手持游戲機。假如你去看電影,很可能會為《終結者2》的3D特效震驚不已。
倘若這么多事情都會發生變化,你又如何創作出行得通的長遠計劃?考慮到這種不確定性,創作計劃豈不毫無意義?
創作計劃的目的并非為了預測未來。其目的在于讓你今天的決定更加敏銳,并為你生意事業的成長提供明智基礎。
即使只離現在幾年之后,你也不知道將會發生什么,這確實不假。各種意外事情都會發生。有時那些意外事情會有助于你的生意。另一些時候則會讓你大吃一驚。不管怎樣,你都必須在前行過程中調整適應。
但未來生活的某些方面也許可以預測。我對個人成長在未來20年仍將十分重要的預測,就感覺挺不錯。個人成長事業已經存在于世幾千年。它很可能還會存在另外幾十年。實際上,我預測和今天相比,它在未來20年甚至將更加重要。至少在過去幾十年中,這個領域一直有著擴張趨勢,僅僅在過去五年,其每年收入就有幾十億美元的增長。人們在個人成長上的花銷比以往任何時期都要多。而且就我能看到的情形,這種增長在未來許多年仍將繼續。
個人成長會變得越來越重要的原因之一,就是社會變化在不斷加速,尤其是技術領域的變化。工作市場在持續發生轉變。要想成為富于競爭力的工作者,人們需要比以往任何時候,都更快適應周圍環境的變化。他們沒法再相信自己只用找份工作,就能一直干上幾十年。
我預測傳統教育系統,比如各類大學,將變得越來越無關緊要,它們難以足夠迅速地適應市場變化。當一個學生從為期4年的學位項目畢業時,他們所學的太多內容都已變得過時。這在今天已經是個重大問題,但它仍將繼續惡化。大學畢業生會在完全沒有做好準備的情況下,進入充滿競爭的現實世界。這為個人成長領域(與傳統教育領域也會產生重疊)創造了填補空缺的巨大機會。人們對那些反應更迅速,內容更明智,應用更實際的教育資源 — 能更快調整自身課程來適應環境變化的教育形式,將表現出越來越大的需求。像終身職位這種古老元素只會令舊系統更難適應變化,因此若那些組織結構未被更靈活的系統替換,這些院校就會被愿意擁抱變化的聰明企業家們打敗。在某種程度上,這種事情已然發生,我也預想這種變化會繼續下去。
只是教育領域的商業機會就大得驚人。我已記不清自己見過多少百萬富翁,通過教給人們傳統大學里一般不會教授的重要技能,建立起成功的商業生意。通過互聯網,他們能為學生創造低得多的學習成本,而且能更快完成教學,還能讓自己的課程在當今環境條件下保持新穎和實際。
所有這些增長和擴張進程會帶來更多困惑和壓力。對眾人而言,自律和專注將變成越來越重要的發展品質,因為各種分心事物的數量肯定會不斷擴大。更好管理個人生活的需求將顯著增長。
你無需成為一名技術專家,才能對未來做出合乎情理的預測。只用看看多年來一直在積聚的某些普遍趨勢,再將其投射到未來世界便可。智能手機會變得更加智能,而且更加常見。平板電腦會變得更加強大和普遍。數據傳輸速率將不斷增長?;ヂ摼W將變得更加龐大。新的大玩家們會不斷浮現。與以往相比,未來將有更多興趣愛好想要競爭奪取你的關注。
某些重大突破將會發生,人類可能開始在身體之上或之內融合技術強化裝備,但追求成長的觀念不會過時。很可能它甚至會變得更加重要。那些成長最快,適應最快的人們,會比適應緩慢的人們擁有重大競爭優勢。無論未來世界變得更加豐富還是匱乏,這種判斷都依舊正確。
通過對未來人類(或半機械人,或者我們未來會變成的任何形態)的需求做些合理預測,你便可在今天做出明智決定,讓自己和自己的生意走上獲得長遠成功的道路。你可以避免陷入因短期思維而誤入歧途的困境。你可以創建一份自身成長和世界前進方向一致的生意,而非去往世界已經到過的地方。
我能非常清楚地看到,在未來多年中,人們會需要更多關于專注、自律和自控的幫助。我能看到在傳授學生當今工作環境所需要的技能上,許多傳統教育機構會變得越來越糟,尤其是它們的預算還被大量削減。我能預測到更多人可以通過桌面電腦或筆記本電腦之外的設備了解我的作品。這些預測能幫我做出明智決定,使我在保持自己生意靈活和適應性的同時,更好服務于那些變化的需求。
清楚了解你的傳播媒介和傳遞的信息間出現的差異非常重要。你的信息可以保持不變,甚至在不斷變化的環境中也能如此,但若你想在未來幾十年擁有一份富于競爭力的生意,你的傳播媒介就必須保持靈活。我想要傳遞的信息是清醒成長,而這種信息能適應匹配許多不同的媒介。我無需擔心博客某天會過時。距今十年之后,我們大部分的交互可能會以博客之外的媒介發生。追求成長才是我的生意,不是博客寫作,而成長能以許多形式溝通實現?;趥€人想傳遞的信息去創作商業計劃,你就無需恐懼變化;甚至,你會對變化帶來的所有新機會興奮不已。(若想了解針對此觀念的更多內容,請閱讀《媒介 vs. 信息》一文。)
當你最終完成個人商業計劃并看清了整體圖景,可能會對這份生意產生一種新生的興奮感。到最后,你生意的核心內容很可能是非常簡單的東西,或許簡單到你有忽視它的傾向。
以我為例,當看到整體圖景時,自己便意識到它最終歸結為一個簡單原則:為擁有一份真正可行的生意,我必須首先專注于追求自身成長的道路。賺錢并不能作為我的主要專注點。創作產品或舉辦工作坊也不能成為我的主要專注點。為獲取成功,我必須確保這份生意本身對我充滿挑戰。我無法允許它變得如此輕松,以致不再使自己感覺富于挑戰。
當我感受到挑戰時,會更有動力,從而能更努力地工作,而我的生意也將越加興盛。當它變得過于輕松或重復時,我就會失去興趣。若我在經營生意時感覺不到自身成長,那就會成為一個問題。所以我必須在經營生意時,讓自己保持在接受挑戰的甜美地帶。而那個甜美地帶,是個不斷移動的目標。它絕非靜止地帶。因此我應當意識到,能讓自己生意長期可行和成功的唯一方式,就是必須將其看作承載自身成長和發展的工具。
若我停止成長,我的生意也會失去它對我的價值。我將開始偏離正軌。個人注意力也會轉向其他地方來保持生意的增長。而這份生意終將因此遭受損失。
從直覺上講,我始終都明白這一點。但直到寫出所有計劃細節,并最終從邏輯上理解它之前,我都很難看清這一點。把自己生意的首要目的,定義為服務于自身成長的承載工具,可能看起來像是情感上的,甚至是非理性的選擇。但當我寫清了專注于此所帶來的相應結果后,就明白若把它作為首要專注點,其他許多明智選擇也將由此順流而出。為了使自己更快成長,我必須幫助他人成長 — 我不可能在真空環境中獲得太大成長。我必須不斷革新,也必須讓生意實現財務上的可持續性發展。因為貧窮破產并不會像創造更多的富足意愿那樣,為我提供太大幫助。我已在十多年前經歷過破產,看不出重復這種經歷有何意義。
這種簡單的認識領悟幫我清除了大量原本可能保留的拼圖碎片?,F在我能更加清晰地看出,試圖在無法幫自己成長的方向上拓展個人生意,絕非明智之舉。
但我不認為這種認識領悟非常別具一格。我認為創業吸引許多人的地方,就是在創業道路上獲取的長期性個人成長。那便是讓一份生意保持新鮮,并使創始人興奮不已的地方。那也是讓我清晨5點就躍身起床的動力所在。當那種成長不復存在,就是賣掉或離開這份生意的好時機,這樣你才能轉移到嶄新成長體驗之上。
創作商業計劃這件事非常有趣的地方,就是雖然我主要使用了客觀視角來寫作商業計劃,最終結果卻和主觀視角也很好實現了一致。在夢中世界,一份生意能有何意義?其主觀價值就在于這份生意對你,它的擁有者,會產生何種影響。你積累了多少夢中錢財,或擁有了多少作為顧客的夢中人物角色,全都無關緊要。真正重要的是你創造出來的夢中故事,還有它如何影響了你這個人物角色的自我發展。這當然也和我們應當從“等效原理”中期待獲得的結果完美一致,而有關這部分內容的更多細節,我們將在不到兩周后就要舉辦的“主觀現實工作坊”中進一步說明。Steve Pavlina